Hoe zorg je dat leads ook daadwerkelijk iets opleveren?

Door campagnes, sales en content continu op elkaar af te stemmen, groeide een onlinecampagne voor Wiggers uit tot een structurele bron van kwalitatieve aanvragen.

Wiggers ontwikkelt montageklare profielen voor uiteenlopende branches. Naast het maatwerk dat zij leveren wilden zij ook meer bekendheid creëren voor EcoProfiel: een assortiment kant-en-klare afbouwprofielen dat direct uit voorraad leverbaar is.

De uitdaging was niet alleen om meer relevante aanvragen te genereren, maar ook om marketing en sales beter op elkaar aan te laten sluiten. In de eerste helft van 2026 leidde dit tot 290.000 vertoningen, een bereik van 93.000 professionals en een groei van het aantal aanvragen met 170%.

Van campagne naar commerciële samenwerking

Wiggers wilde meer bekendheid creëren voor EcoProfiel en meer sampleaanvragen genereren. We ontwikkelden een aanpak waarin campagne, landingspagina, samplekit en salesopvolging op elkaar aansloten. We stuurden niet alleen op meer aanvragen, maar vooral op aanvragen waar sales echt iets mee kan. Door sales continu te betrekken bij de marketinginspanningen, ontstond een werkwijze waarin iedere stap bijdroeg aan betere campagnes én betere opvolging.

De campagne als startpunt

Om EcoProfiel onder de aandacht te brengen bij de juiste doelgroep, bouwden we eerst via Google Display bekendheid op. Daarna activeerden we deze doelgroep via Meta. Door doelgroepen te verfijnen, advertentievarianten te testen en succesvolle toepassingen verder uit te bouwen, maakten we de campagne gedurende het traject steeds effectiever.

Tijdens onze maandelijkse overleggen bespreken we de resultaten van de campagne met het salesteam. Zo bleek dat dakraamaftimmering opvallend veel belangstelling trok. De reacties onder de advertenties lieten zien dat de oplossing precies aansloot op een behoefte in de markt. Omdat het profiel volledig montageklaar wordt geleverd, zagen verwerkers meteen de meerwaarde voor hun dagelijkse praktijk. Daarom ontwikkelden we productspecifieke advertenties en aanvullende content rond deze toepassing. Zo speelden we direct in op een behoefte die zowel uit de campagne als uit de gesprekken met sales naar voren kwam.

Eén sterke commerciële route

De campagne draaide niet alleen om online zichtbaarheid. We ontwikkelden een aanpak waarin online marketing, fysieke middelen en sales elkaar versterkten. Advertenties leidden naar een landingspagina, geïnteresseerden konden een samplekit aanvragen en het salesteam pakte het vervolgcontact op. Zo ontstond een logische route van eerste interesse naar een aanvraag en een inhoudelijk verkoopgesprek.

Iedere maand nieuwe inzichten

Tijdens het maandelijkse salesoverleg van Wiggers bespreken we de resultaten van de campagne, beoordelen we welke aanvragen commercieel interessant zijn en bepalen we samen waar nieuwe kansen liggen.

We houden het salesteam scherp op de opvolging van leads en bespreken hoe snel aanvragen worden opgepakt. Door actief door te vragen wat een aanvraag uiteindelijk heeft opgeleverd, weten we welke leads daadwerkelijk tot gesprekken leiden.

Deze inzichten gebruiken we om de campagne verder aan te scherpen. We leggen meer nadruk op toepassingen die aantoonbaar aanslaan, ontwikkelen productspecifieke advertenties en verfijnen de doelgroep. Zo ontstaat een continu proces waarin marketing en sales elkaar versterken.

"LOGISZ levert niet alleen leads aan. Ze blijven ook vragen wat ermee gebeurt. Daardoor blijven we scherp op de opvolging én wordt de campagne iedere maand beter."

Michel van Essen
Salesmanager bij Wiggers

Resultaten

Ten opzichte van het begin van de campagne steeg de doorklikratio met 34%, nam het aantal sampleaanvragen toe met 170% en daalde de gemiddelde kostprijs per klik met ruim 53%. De campagne bereikte daarmee meer relevante bezoekers en leverde meer aanvragen op tegen lagere kosten.

Minstens zo belangrijk is dat marketing en sales gedurende het traject steeds nauwer zijn gaan samenwerken. Door campagnes, opvolging en praktijkervaringen continu op elkaar af te stemmen, groeide de campagne uit tot een structurele bron van kwalitatieve aanvragen én commerciële inzichten. Daarom wordt de campagne voortgezet en verder uitgebouwd. De inzichten uit sales blijven daarmee de basis voor iedere volgende optimalisatie.