Hoe zorg je dat leads ook daadwerkelijk iets opleveren?

Door campagnes, sales en content continu op elkaar af te stemmen, groeide een onlinecampagne voor Wiggers uit tot een structurele bron van kwalitatieve aanvragen.

Wiggers ontwikkelt montageklare profielen voor uiteenlopende branches. Naast het maatwerk dat zij leveren wilden zij ook meer bekendheid creëren voor EcoProfiel: een assortiment kant-en-klare afbouwprofielen dat direct uit voorraad leverbaar is.

De uitdaging was niet alleen om meer relevante aanvragen te genereren, maar ook om marketing en sales beter op elkaar aan te laten sluiten. Met een gerichte campagne bereikten we in de eerste helft van 2026 ruim 93.000 professionals en groeide het aantal sampleaanvragen met 170%.

Van campagne naar commerciële samenwerking

Wiggers wilde meer bekendheid creëren voor EcoProfiel en meer sampleaanvragen genereren. We ontwikkelden een aanpak waarin campagne, landingspagina, samplekit en salesopvolging op elkaar aansloten. Maar een aanvraag is pas het begin. Wat gebeurt er nadat een aanvraag binnenkomt? Wordt die opgevolgd? Leidt dat tot een verkoopgesprek? En waarom wordt de ene aanvraag wel klant en de andere niet? Door ook die vragen te stellen, konden we de campagne steeds verder aanscherpen.

De campagne als startpunt

Om EcoProfiel onder de aandacht te brengen bij de juiste doelgroep, bouwden we eerst via Google Display bekendheid op. Vervolgens gebruikten we Facebook en Instagram om geïnteresseerden opnieuw te bereiken en aan te zetten tot het aanvragen van een samplekit. Door doelgroepen te verfijnen, advertentievarianten te testen en meer nadruk te leggen op succesvolle toepassingen, maakten we de campagne steeds effectiever.

Uit overleg met het salesteam bleek dat dakraamaftimmering opvallend veel belangstelling trok. De reacties onder de advertenties lieten zien dat de oplossing direct aansloot op een behoefte in de markt. Sales herkende dit uit de gesprekken met verwerkers. Omdat het profiel volledig montageklaar wordt geleverd, zagen verwerkers direct de meerwaarde voor hun dagelijkse praktijk. Daarom ontwikkelden we direct productspecifieke advertenties en aanvullende content rond deze toepassing. Zo speelden we direct in op een behoefte die zowel uit de campagne als uit de gesprekken met sales naar voren kwam.

Eén sterke commerciële route

De campagne draaide niet alleen om online zichtbaarheid. We ontwikkelden een aanpak waarin online marketing, fysieke middelen en sales elkaar versterkten. Advertenties leidden naar een landingspagina, geïnteresseerden konden een samplekit aanvragen en het salesteam pakte het vervolgcontact op. Zo ontstond een logische route van eerste interesse naar een aanvraag en een inhoudelijk verkoopgesprek.

Iedere maand nieuwe inzichten

Tijdens het maandelijkse salesoverleg van Wiggers bespreken we de resultaten van de campagne, beoordelen we welke aanvragen commercieel interessant zijn en bepalen we samen waar nieuwe kansen liggen.

We vragen actief door: zijn de leads opgevolgd, hoe snel gebeurde dat en wat hebben ze uiteindelijk opgeleverd? Zo krijgen we inzicht in het verkoopproces en gebruiken we de uitkomsten om de campagne verder aan te scherpen.

We leggen meer nadruk op toepassingen die aantoonbaar aanslaan, ontwikkelen productspecifieke advertenties en verfijnen de doelgroep. Zo ontstaat een continu proces waarin marketing en sales elkaar versterken.

"LOGISZ levert niet alleen leads aan. Ze blijven ook vragen wat ermee gebeurt. Daardoor blijven we scherp op de opvolging én wordt de campagne iedere maand beter."

Han Siemerink
Salesmanager Bouw bij Wiggers

Resultaten

Ten opzichte van het begin van de campagne steeg de doorklikratio met 34%, nam het aantal sampleaanvragen toe met 170% en daalde de gemiddelde kosten per klik met ruim 53%. De campagne bereikte daarmee meer relevante bezoekers en leverde meer aanvragen op tegen lagere kosten.

Minstens zo belangrijk is dat marketing en sales gedurende het traject steeds nauwer zijn gaan samenwerken. Door campagnes, opvolging en praktijkervaringen continu op elkaar af te stemmen, groeide de campagne uit tot een structurele bron van kwalitatieve aanvragen én commerciële inzichten. Daarom wordt de campagne voortgezet en verder uitgebouwd. De inzichten uit sales blijven daarmee de basis voor iedere volgende optimalisatie.