Onze aanpak voor maakbedrijven

Ons Marketing Maturity Model helpt bepalen waar je organisatie staat en welke stap op dat moment het meeste bijdraagt. De fasen vormen een groeimodel, geen vaste volgorde. Afhankelijk van je situatie starten we waar dat logisch is.

Richting
Vindbaarheid en zichtbaarheid
Vraag creëren en benutten
Verdieping en automatisering
Integratie

Fase 1 Richting

Onderscheid en focus aanbrengen

Je producten en diensten zijn technisch sterk, maar voor klanten is niet altijd duidelijk waarom ze voor jou moeten kiezen. Het verhaal lijkt op dat van anderen of sluit onvoldoende aan op wat de markt zoekt.

Hoe je dit ziet in de praktijk

Klanten vragen vooral naar prijs of specificaties
Sales moet veel uitleggen om het onderscheid duidelijk te maken
Marketing reageert op verzoeken in plaats van te sturen

Wat we doen

Scherp krijgen waar je écht het verschil maakt voor klanten
Keuzes maken in doelgroep, propositie en positionering
Een duidelijke basis leggen voor alle communicatie daarna

Fase 2 Vindbaarheid en zichtbaarheid

Eén herkenbaar verhaal vertellen

Campagnes lopen, middelen worden gemaakt, maar leveren te weinig op omdat ze niet op elkaar aansluiten. Kanalen, middelen en contactmomenten vertellen niet altijd hetzelfde verhaal, waardoor het voor je doelgroep lastig is om te begrijpen wat je biedt en waarom dat voor hen relevant is.

Hoe je dit ziet in de praktijk

Campagnes trekken aandacht, maar leveren te weinig op
Website, brochures en salesmateriaal sluiten niet op elkaar aan
Sales en productmanagement gebruiken eigen presentaties

Wat we doen

Communicatie organiseren vanuit één duidelijke basis
Afstemming brengen tussen productmanagement, marketing en sales
Campagnes en middelen laten samenwerken in plaats van los van elkaar

Fase 3 Vraag creëren en benutten

Structureel zichtbaar zijn in de oriëntatiefase

Potentiële klanten weten je te vinden, maar niet altijd op het moment dat zij zich oriënteren. Vraag ontstaat deels vanzelf, maar wordt niet actief opgebouwd of goed opgevolgd. Daardoor blijft groeipotentieel onbenut.

Hoe je dit ziet in de praktijk

Interesse komt vooral via bestaande relaties of toeval
Campagnes leiden niet structureel tot aanvragen
Het is onduidelijk welke kanalen of boodschappen bijdragen

Wat we doen

Inzicht krijgen in waar en wanneer de doelgroep zich oriënteert
Communicatie ontwikkelen die aansluit op die momenten
Content en campagnes inzetten om gericht vraag op te bouwen

Fase 4 Verdieping en automatisering

Van interesse naar concrete verkoopkansen

Aanvragen komen binnen, maar opvolging is niet altijd consistent of gestructureerd. Daardoor blijven kansen liggen of duren trajecten langer dan nodig.

Hoe je dit ziet in de praktijk

Leads komen binnen, maar verschillen sterk in kwaliteit
Opvolging is afhankelijk van drukte of individuele werkwijzen
Marketingactiviteiten zijn lastig te koppelen aan verkoopresultaat

Wat we doen

Marketing en sales beter op elkaar laten aansluiten
Marketing inzetten om leads verder te ontwikkelen
Inzicht creëren in wat bijdraagt aan verkoopkansen

Fase 5 Integratie

Marketing en sales werken als één geheel

Klanten ervaren een consistente en professionele organisatie, ongeacht het contactmoment. Marketing en sales vertellen hetzelfde verhaal en versterken elkaar. De organisatie straalt rust, betrouwbaarheid en grip uit, ook als er veel tegelijk speelt.