Hoe laat je jouw product aansluiten op veranderende markteisen?
Wij hielpen Strating om van een onderbelicht product een sterk merk te maken.
De bouwsector beweegt snel en stelt steeds nieuwe eisen. Denk aan slimmer, sneller en duurzamer renoveren. Terwijl veel producenten nog zochten naar een antwoord, had gevelsteenfabrikant Strating het al jaren in huis: Dinkelsteen®. Alleen… vrijwel niemand kende dit product.
Bevestiging op basis van onderzoek
Als vaste marketingpartner zagen wij een duidelijke kans: slankere geveloplossingen winnen terrein. En Strating hééft zo’n steen al in huis: Dinkelsteen®. Maar zoals veel organisaties waren zij bescheiden: het product lag er al, alleen werd het verhaal nog niet verteld. En als je dat niet doet, ziet de markt simpelweg niet wat jij te bieden hebt.
Maar voordat je een product naar voren schuift, moet je zeker weten dat de markt er klaar voor is. Daarom lieten we de trend toetsen door de doelgroep zelf. We spraken architecten uit verschillende disciplines en lieten hen meepraten over renovatietrajecten, isolatievraagstukken en materiaalkeuzes.
Hun antwoord was unaniem: de behoefte aan smalle gevelstenen groeit hard en sluit perfect aan op renovatie- en isolatievraagstukken. Dat was het startschot om Dinkelsteen® strategisch te positioneren en actief in de markt te zetten.
Geen merk zonder eigendom
Een onderscheidend product als Dinkelsteen® wil je beschermen vóór de concurrent ermee vandoor gaat. Daarom was merkregistratie de allereerste stap. We hielpen Strating Gevelsteenmeesters met het juridisch én strategisch vastleggen van hun merk. Zodat ze exclusief eigenaar zijn van de naam en uitstraling.
Zo zetten we onderzoek om in impactvolle content
De inzichten uit het architectenonderzoek vormden de basis voor een landingspagina. Architecten wilden duidelijkheid: hoe gedraagt de steen zich in renovaties en wat betekent het smallere formaat voor isolatie? Die onzekerheden hebben we één voor één weggenomen in een helder, professioneel verhaal.
De teksten zijn prettig leesbaar, geoptimaliseerd voor SEO en bevatten krachtige call-to-actions. Brochures downloaden, contact opnemen of een afspraak plannen? De bezoeker vindt zonder omwegen wat hij of zij zoekt.
Eén fotosessie, eindeloos videomateriaal
Architecten denken in beelden. Daarom vervingen we technische schema’s door een overtuigende 3D-visualisaties. We fotografeerde de gevelsteen en bouwden hem daarna digitaal na. Zo maken we in één keer content die jarenlang meegaat, zonder telkens opnieuw te hoeven fotograferen of filmen.
Dit is waarom 3D animaties werken
Wat in tekst al snel technisch of abstract blijft, maken de animaties helder en overtuigend. Ze laten in één oogopslag zien wat Dinkelsteen® uniek maakt: het smallere formaat, de extra ruimte voor isolatie en de optie van het droogstapelen zonder cement. Complexe eigenschappen worden zo op een laagdrempelige manier begrijpelijk.
"Met LOGISZ weet je één ding zeker: je krijgt altijd meer dan je vraagt. Wij vroegen om zichtbaarheid, maar kregen ook een merk dat staat als een huis."
Pieter Jan Hofstee - verkoopleider bij Strating Gevelsteenmeesters
Whitepaper: verdieping die vertrouwen oplevert
Het merkverhaal gaf richting, maar architecten hebben meer nodig: ze willen technische zekerheid. Daarom ontwikkelden we een whitepaper die laat zien waarom Dinkelsteen® in renovatieprojecten beter presteert én hoe architecten die voordelen kunnen toepassen in hun ontwerp.
Een brochure voor klanten
Voor merkherinnering ontwikkelden we een compacte brochure. Een heldere samenvatting van het Dinkelsteen®-verhaal die architecten mee naar huis nemen, zodat ze ook na het gesprek opnieuw worden herinnerd aan de voordelen en toepassingen van de gevelsteen.
Referenties als bewijskracht
Uit het architectenonderzoek bleek het al: praktijkvoorbeelden overtuigen. Daarom vullen we de website van Strating continu aan met nieuwe Dinkelsteen®-referenties. Zo groeit het portfolio en ook de bewijskracht van Strating. Elke referentie plaatsen we ook op de socials van Strating.
Doorpakken met campagnes
Met alle middelen paraat was het tijd voor de verspreiding. De whitepaper fungeert als trafficmotor: inhoud die waarde toevoegt en architecten vanzelf naar de website trekt voor verdere details. Daarnaast zetten we verschillende Meta-campagnes in: een whitepaper-campagne, een videoreferentie en een fotoserie met praktijkbeelden. Om zo te testen welke boodschap leidt tot de meeste sampleaanvragen van Dinkelsteen®.
In drie maanden tijd werd de campagne ruim 245.000 keer getoond, aan meer dan 120.000 mensen binnen de doelgroep. Architecten haakten vooral aan op praktische voorbeelden, zoals lokale referenties. Deze advertenties zorgde voor 63 sampleaanvragen in één maand en 75 extra contactmomenten, zoals telefoontjes en formulieraanvragen.
Klaar om jouw product te laten aansluiten op wat de markt nu vraagt?
Wij helpen je om kansen in de markt te herkennen.
Dit is Frank
Hij helpt je graag verder.
Frank Fuhler
Senior Account Executive & Team Lead
- Bel Frank
.tmb-bs_lg_1c.webp?Culture=nl&sfvrsn=41520d37_1 "241022 - LGSZ Cases - HTM (overzicht)")
